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房地产行业网络营销的十大创新

  网络营销结合先下品牌和产品,才能发挥上下齐进的效果。那如何充分应用网络营销制定有效的市场营销形式创新,是房地产微观运营层面关注的新焦点。

  微软总裁比尔•盖茨说,“房地产业将会由于技术的进步而发作改动,这种改动曾经开端并以极快的速度停止,只要认识到这点并承受它的人,才干在房地产业生存下去。”那么,互联网又能为房地产业的市场营销形式做些什么呢?免费seo博客为您解答!

  形式一:市场与渠道创新。开辟新市场与新渠道是房地产营销的重要一环,美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效,网上购房等大宗买卖再不用多加一道“纸笔签名”手续,直接经过电子签名的方式就能够快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功用,但由于我国信誉卡运用率还较低,人们对平安和信誉存在疑虑;房地产属于不动产,人们的注重水平和购置心理都障碍着网上购房的停止。这也阐明新的市场潜力宏大,一个统一的网上房地产买卖中心将推进房地产业的进一步良性开展。

  形式二:产品与品牌创新。地域选择是传统房地产运营要思索的首要问题。中国房地产产品品牌的营销的功效曾经表现得非常明显。在北京,提起房地产,人们就会想起华远;在深圳,万科数一数二。由一个行业能联想到一个公司,这就是产品品牌的宏大效应。网络经济时期,顾客选择产品的方式仅是悄悄一点鼠标,品牌转换本钱大为降低,因此产品忠实度也更难维持。施行品牌战略,勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。

  形式三:价钱与竞价创新。经典经济学以为,信息不对称是价钱动摇的重要缘由,但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性,价钱的动摇将会十分有限,因此寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式,它由消费者依照其所控制的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切水平等要素给出本人的报价。开发商将众多消费者的报价比拟剖析,择优达成买卖。

  形式四:低本钱直销创新。网上直销是指开发商经过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,树立本人的站点;另一种做法是拜托信息效劳商发布网上信息,以此与客户联络并直接销售产品。网络直销的低本钱可为开发公司俭省一笔数量可观的代理佣金,而且还可同时应用网络工具搜集消费者对产品的反应意见,既进步工作效率又能树立良好形象。

  形式五:高效益房产中介创新。随着商品房买卖的日趋活泼,网络中介的时机也越来越多,如依据网民的需求,提供房产方面相关的法律学问、专业学问,延聘专家为网民的置业量身定做等。所以房产中介应定位于信息提供个性化效劳。

  形式六:房地产开发创新。用电子商务的优势来改造传统房地产运作的各个环节,施行企业内部管理的信息化。在开发阶段最重要的是土地的选择与购置,最冗杂的是道道审批手续,假如这些都能在网上完成,将大大进步效率、节约本钱。

  形式七:开发商促销创新。目前,企业通常采用以下途径采购商务站点,即借助一些著名网站采购本人,在设计请求上,广告普通应图案简约,文字精练,引人瞩目。此外,还要从广告的发布方式、发布时间、发布的频率等方面综合思索,全盘制定网址发布战略。

  形式八:宣传广告创新。网络广告固然不会取代传统房展会上的广告牌、展板、海报、楼书等,但其集图、文、声、像的方式,传送更多感官的信息,在本钱、时效性上则大大优于传统广告媒体。纵观众多传统广告,多是图、文、信息,倡议多采用现代的计算机技术,如三维虚拟技术,能够让顾客设身处地般感受商品或效劳。网络广告还能够说是一对一的交流,点击者是对房屋感兴味的群体,他们能够有选择地点击,开发商能够设计取得点击者的信息反应。这充沛表现了互联网络媒体的最大优势———互动效劳。

  形式九:建材采购创新。关于房地产建材,能够树立公共买卖平台,完成B2B电子商务计划。今年2月末,深圳万科董事长王石表表示欲拓展B2B电子商务,主要是“网上建材采购方案”。而且万科准备结合南北同行,展开集体行动。该公司的研讨报告显现,经过网上集体采购,最高可俭省本钱25%。

  形式十:房产拍卖创新。网上房产拍卖并非好事多磨,由于身份认证、时效性、合法性等问题,网上房产拍卖还未能得到大家的认可,但这也必将成为房地产电子商务一个不可短少的方面。

  此外,传统的价钱折扣战略、人员采购战略、多方式的销售方式战略在网络营销中依然起着不可替代的作用,其方式和内涵也将随着时期的进步得到革新与完善。

  21世纪的我国房地产市场是一个长期的买方市场,由于总供应大于总需求,因此房地产业一味地仿效他人的消费和营销则难以胜利,只要走创新之路,构成传统促销战略与网络技术的完善分离,才干真正得以生存与开展。

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作者:嚎嚎 | 分类:网络营销 | 评论:0 条 | 浏览:726次


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